Interview: Ralf van Kan van Polymedia Europe over ondernemen in Frankrijk

Met meer dan 20 jaar ervaring is Polymedia Europe een vooraanstaand audiovisueel leverancier en integrator van digitale oplossingen voor bedrijven en organisaties die kiezen voor efficiënter communiceren, scherper monitoren en gemakkelijker delen van informatie.

Polymedia Europe

De oplossingen van Polymedia bestaan uit een combinatie van state-of-the-art hard- en software welke met het beste inzicht geïntegreerd worden binnen het werkproces van de klant. Deze oplossingen worden ingezet voor onder andere videoconferencing, presentatie en informatie videowanden voor entrees, controlekamers, crisiscentra, conferentiezalen, auditoria en door-tablet boekingsystemen voor werkplek optimalisatie. Het team van Polymedia biedt voor iedere behoefte de best passende oplossing en dat tegen een scherpe prijskwaliteitsverhouding.

Polymedia in Frankrijk

Polymedia is van origine een Nederlands bedrijf. ‘Dat we in het verleden de stap zetten naar Frankrijk, was een logische keuze’, vertelt Ralf van Kan, één van de drijvende krachten achter het bedrijf. ‘De oprichter van Polymedia, Gabriel Carré, zijn naam doet het al vermoeden, is namelijk een Fransman’.

Dit maakt het verschil

‘En om aan tafel te komen in Frankrijk bij potentiële klanten en hun vertrouwen te winnen, maakt dit direct het verschil’. Inmiddels doet Polymedia, projecten voor onder andere SNCF, Centre National d’Etudes Spatiales (CNES), Safran, de Franse overheid en diverse andere commerciële bedrijven.

Route du succès: lokaal aanwezig en investeren

‘Gabriel spreekt natuurlijk Frans en kent de Franse gebruiken. Hij is zo ongeveer de helft van zijn tijd in Frankrijk en investeert veel in de relatie met de klant. Uitgebreid samen lunchen of dineren gebeurt regelmatig en deze Bourgondische insteek vinden wij Brabanders ook niet vervelend. Klanten en prospects in de watten leggen is sowieso een aanrader in Frankrijk. Dat betaalt zich op de lange termijn altijd terug’.

Dit kan echt verkeerd vallen

‘En wij, de rest van het team, maken waar wat Gabriel bij klanten belooft. Onze aanpak is pragmatisch, ongecompliceerd en heel persoonlijk. Dit wordt ook in Frankrijk gewaardeerd’, aldus Ralf. Verder adviseert Ralf bedrijven die ook de stap naar Frankrijk willen zetten, om zich gedienstig en tactvol op te stellen. En niet de betweterige Nederlander uit te hangen. Ook Franse mensen zijn trots en dit gedrag kan echt verkeerd vallen. Gedraag je hoffelijk en heb respect voor andermans normen en waarden. In Nederland zijn we over het algemeen gewend aan platte structuren, maar in Frankrijk gelden vaak nog allerlei rangen en standen.

Bron: Oryx